Годовой оборот мурманских продавцов на маркетплейсах превысил 7 млрд руб.

Фото: magnific.com

По итогу 2025 года товарооборот продавцов из Мурманской области на Ozon достиг 7 млрд руб. Как сообщили РБК Мурманск в пресс-службе компании, годовой прирост составил 31%.

Число продаж на региональной витрине «Сделано в Мурманской области» также выросло — почти на 150% год к году. В компании уточнили, что чаще всего предприниматели из Мурманской области реализуют через маркетплейс сувениры с региональной тематикой и продукцию собственного производства: например, варенье из сосновых шишек и из ягод морошки, сосновые вяленые шишки, шоколад с северными ягодами или чипсы из ягеля и из брусники.

От разового спроса к повторным продажам

В беседе с РБК Мурманск директор по стратегии ИК «Финам» Ярослав Кабаков отметил, что одним из ключевых драйверов развития онлайн-торговли в Мурманской области является растущий турпоток. По мнению эксперта, рост спроса на локальные товары, продаваемые на региональных витринах, отражает не только расширение предложения, но и раскрутку местных брендов. «Турист знакомится с локальным продуктом на месте, а затем может покупать его онлайн уже дома, превращая разовый туристический спрос в повторные продажи», — подчеркивает Кабаков.

Ранее власти Мурманской области отмечали, что на долю субъектов МСП в прошлом году составила почти 20% объема внешней торговли Мурманской области, причем бизнес поставлял за рубеж преимущественно гастрономические товары и сувениры. Поэтому в регионе выступили против регуляции продуктами питания на маркетплейсах. Еще одним товаром, который продвигают и предлагают мурманские предприниматели на онлайн-площадках, является непосредственно туризм. В настоящее время путешествия в Мурманскую область занимают примерно 6% «Маркетплейса впечатлений», запущенного WB Travel.

В пресс-службе Ozon отметили, что ежемесячно оборот заполярных селлеров растет в среднем на 15%. За первое полугодие 2026 года продавцы региона реализовали товары на сумму около 3,5 млрд руб. Вместе с тем количество предпринимателей, работающих на платформе, снижается — если в 2024 году с маркетплейсом сотрудничали более 1 тыс. продавцов из Мурманской области, то в настоящее время их количество составляет порядка 800. По мнению Кабакова, дальнейшее расширение электронной коммерции способно закрепить эту тенденцию: рынок расширится для сильных региональных брендов, но одновременно ускорится выдавливание слабых игроков.

Масштабирование или угроза

Собеседник также подчеркивает, что онлайн-торговля продолжит расти быстрее офлайна за счет развития сотрудничества с маркетплейсами, логистики, туризма и выхода местных производителей на общероссийский рынок. «Для МСП это дешевый канал масштабирования, для слабого офлайна — прямая угроза: магазины будут закрываться, а торговые площади сокращаться. Главный риск — зависимость предпринимателей от нескольких платформ, их комиссий, алгоритмов и условий продвижения», — поясняет Кабаков.

Доля-интернет торговли в объем объеме розничных продаж в Мурманской области по-прежнему остается одной из самых высоких в России. По экспертной оценке, это в том числе связано с географией: северному региону маркетплейсы дают ассортимент и цены, которые местный офлайн физически не способен обеспечить. В 2025 году обороты онлайн-шопинга в Мурманской области выросли на 26% и достигли 89,5 млрд руб. За первые три месяца этого года северяне потратили на покупки в интернете свыше 23,6 млрд руб., что на 18% больше, чем годом ранее.

На фоне роста спроса маркетплейсы наращивают присутствие в Заполярье. Так, Ozon планирует вложить более 3,5 млрд руб. в создание крупного логистического комплекса и распределительного хаба под Мурманском. Еще порядка 1 млрд руб. в регион рассчитывали инвестировать в РВБ (объединенная компания Wildberries и Russ) — компания заявляла о планах построить в Мурманской области сортировочный центр.

При этом сегмент розницы в регионе растет медленнее, чем в целом по стране — обороты ритейла за пять месяцев 2025 года в Мурманской области увеличились на 3,9% при среднероссийском показателе в 5%. В условиях жесткой денежно-кредитной политики и налоговых корректировок, а также спада потребительского спроса розница оказалась одной из самых уязвимых отраслей регионального бизнеса. Примерно треть мурманских предпринимателей, работающих в розничной торговле, во втором квартале 2026 года называли сложившуюся экономическую ситуацию в отрасли неблагоприятной.

Повтор публикации от 19.08.2026